Nachhaltige Energieversorgung ist eines der zentralen Zukunftsthemen – und Vonovia nimmt hier eine Vorreiterrolle ein. Mit einer gezielten digitalen Marketingstrategie, datengetriebenen Kampagnen und innovativen Werbemitteln haben wir die Vermarktung von Vonovias Grünstrom- und Solarstromangeboten maßgeblich optimiert.
Energie neu gedacht: Digitale Kampagnen für Vonovia: Vonovia SE ist das größte private Wohnungsunternehmen Deutschlands und ein führendes europäisches Immobilienunternehmen mit Sitz in Bochum. Das Unternehmen verwaltet mehr als 541.600 Wohnungen in Deutschland, Österreich und Schweden und setzt verstärkt auf nachhaltige Energielösungen. Neben der klassischen Vermietung bietet Vonovia auch eigene Grünstrom- und Solarstromprodukte an, die exklusiv für Vonovia-Mieter:innen verfügbar sind.
Durch die Kombination aus Performance Marketing, SEO, OnPage-Optimierung und Social Advertising konnten wir nicht nur die Zahl der digitalen Stromverträge signifikant steigern, sondern auch die Effizienz der Maßnahmen kontinuierlich verbessern. Dank intelligenter Tracking-Lösungen und datenbasierter Optimierung erzielten wir nachhaltige Erfolge, die Vonovia langfristig in der Vermarktung unterstützen.
CPO Senkung durch gezielte Performance-Marketing-Maßnahmen
Produktionskosten durch
KI-basierte Werbemittel
Unser Ansatz zur erfolgreichen Vermarktung der Vonovia-Energieprodukte umfasste eine Kombination aus digitalen und klassischen Marketingmaßnahmen. Zunächst führten wir ein Pilotprojekt in Frankfurt durch, bei dem verschiedene Strategien getestet wurden, bevor sie auf nationaler Ebene ausgerollt wurden.
Ein entscheidender Erfolgsfaktor war die digitale Performance-Kampagne, die über gezielte Google Ads, Social Media Anzeigen und In-App-Nachrichten ausgespielt wurde. SEO- und OnPage-Optimierungen sorgten für eine verbesserte Sichtbarkeit in Suchmaschinen, während durch Door-to-Door-Kampagnen eine direkte Kundenansprache ermöglicht wurde. Eine optimierte Bestellstrecke stellte sicher, dass interessierte Mieter schnell und unkompliziert einen Vertragsabschluss tätigen konnten, wodurch die Conversion-Rate erheblich gesteigert wurde.
Um die Effizienz der Maßnahmen weiter zu erhöhen, wurden KI-generierte Werbemittel eingesetzt. Diese reduzierten die Produktionskosten um 60 % und ermöglichten eine konsistente Markenkommunikation. Zudem wurden Social Advertising-Kampagnen auf Plattformen wie Meta und TikTok genutzt, um gezielt jüngere Zielgruppen anzusprechen.
Ein besonderes Learning aus dem Projekt war der datengetriebene Optimierungsansatz: Durch umfassendes Tracking konnten alle Marketingkanäle detailliert analysiert werden, um die Performance fortlaufend zu verbessern. So ließ sich der Cost-per-Order (CPO) um bis zu 60 bis 70 % senken und auf Basis der gewonnenen Daten ein präziser Mediaplan für die kommenden Jahre ableiten. Die enge Abstimmung zwischen Marketing- und Vertriebsteams trug maßgeblich zur Effizienzsteigerung bei.
Nach der erfolgreichen Validierung in Frankfurt wurde das Konzept deutschlandweit ausgerollt, wobei datenbasiertes Targeting und optimierte Mediastrategien die Kampagnenleistung kontinuierlich verbesserten. Die erfolgreiche Kombination aus innovativen Technologien, kreativen Ansätzen und datengetriebenen Entscheidungen machte das Projekt zu einem vollen Erfolg.
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